Mercado Turístico Inmobiliario en pleno crecimiento
El reto: organizarse y dar certeza al inversionista
Por Erick Gaxiola
Puerto Vallarta y CanCún son dos de las regiones de mayor desarrollo, en tanto que Acapulco posee el mercado turístico más alto en vivienda vacacional en el territorio mexicano; Ixtapa, Puerto Peñasco, San Felipe, Loreto, Los Cabos y Huatulco se encuentran en crecimiento y presentan una demanda significativa de compradores e inversionistas extranjeros.
Si a lo anterior se le suma la estabilidad macroeconómica, la seguridad y la hospitalidad de su gente, México se convierte en un país altamente atractivo para inversionistas nacionales y extranjeros, y para los Baby Boomers.
De acuerdo con datos de Softec, el mercado inmobiliario turístico en nuestro país registró el año pasado un tamaño de mil millones de dólares (mdd), y se espera que para 2020 alcance la cifra de los 3 mil millones.
Actualmente la venta promedio de este sector es de 600-700 unidades al año y “pudiera duplicarse al 2010 al jubilarse grandes grupos de personas en la Unión Europea, Canadá y los Estados Unidos de América”, señala Gene Towle, Socio Director de esta reconocida consultora inmobiliaria mexicana.
De acuerdo al libro Mexican Housing Overview 2005, estudio realizado por esta empresa, los sitios turísticos más atractivos son Puerto Vallarta -esto a pesar que Acapulco es el mercado más grande- y CanCún, con importantes desarrollos. Otros son Los Cabos, Puerto Peñasco, San Felipe y la Bahía de Loreto.
Se estima que el mercado mundial de propiedades vacacionales alcanzó 600 mil unidades en el 2005, con un valor de 240 mil millones de dólares.
Cabe destacar que México compite con la Costa Mediterránea, Dubai, Tailandia, Sudáfrica, Caribe, Bahamas y Miami.
El mercado para producto de más de 100 mil dólares en las principales plazas turísticas en el 2005, fue de 6 mil 600 unidades con un valor de 3 mil mdd; 4 mil de estas unidades, valor cuyo estimado fue 2 mil mdd, se vendieron como propiedades vacacionales a nacionales y extranjeros.
Es importante destacar que antes de comprar, estas personas visitaron en promedio, cinco veces el lugar.
Los Principales Mercados Residenciales Turísticos en México son Valle de Bravo, Cuernavaca, Ixtapan de la Sal, Vallarta, Ixtapa, Acapulco, Cancún, Rosarito, Ensenada, Loreto, Puerto Peñasco, San Felipe, Los Cabos y San Miguel de Allende.
Detonadores del mercado
Esta consultora, señala que los detonadores del mercado norteamericano son principalmente la seguridad en la tenencia de la tierra; fideicomisos en bancos extranjeros: HSBC, Scotia Bank, Santander, etc; efecto 11 de septiembre; primeros Baby Boomers, precios por metro cuadrado muy competitivos y la depreciación del Dólar frente al Euro.
En comparación con el mercado nacional, los detonadores son mayor liquidez en los bolsillos, bajas tasas de interés, mejor producto (experiencia wow), inversión en carreteras y libramientos, y mucho menor densidad de campos de golf.
México con alto potencia en la venta de Segundas Casas
Actualmente, la venta de Segundas Casas representa una gran oportunidad de negocio para los desarrolladores: ventas potenciales de 120 mil a 150 mil casas al año en el país, con un promedio anual de 160 millones de dólares, señala Towle.
El número de ciudadanos estadounidenses que vacacionan al año es de 400 mil; un tercio de esta cantidad está dispuesta a trasladarse 800 kilómetros para adquirir una segunda casa en México, hecho que puede representar de 120 mil a 180 mil unidades vendidas anualmente.
Con relación a este punto, el analista explica que el promedio del valor de este tipo de inmuebles es de 400 mil dólares. “Canadá también es un gran negocio; representa a 20 mil posibles compradores, dispuestos a gastar en promedio 150 mil dólares por casa; lo que significa ganancias de 3 mil mdd al año”.
Otro punto que potenciará el crecimiento del sector es que en Estados Unidos habrá 70 millones de jubilados en los próximos años, lo cual incrementará las oportunidades. “Pero para ello es necesario que los desarrolladores planeen sus proyectos a largo plazo y que cuenten con servicios que ayuden a generar mercado. Un ejemplo son los vuelos directos, que han sido un detonante en los mercados europeos; ellos crecen más que el nuestro”, explica.
Datos sobre el mercado inmobiliario de Segundas Casas
- El mercado estimado en México en 2005 fue de 4 mil unidades vacacionales turísticas con un valor de mil 500 millones de dólares.
- Crecimiento de 50 por ciento en ventas respecto a 2004.
- El mercado mundial potencial de vivienda turística es de 300 mil unidades (los países que más crecen son Estados Unidos, Canadá, Europa, Turquía, Dubai), con un valor de 150 mil mdd.
- México participa con el 1 por ciento a nivel mundial.
- El potencial de nuestro país para el año 2010 puede ser de 10 mil millones de dólares al año de ventas con 20 mil unidades. (Equivalente al 50 por ciento de las ventas del mercado de vivienda).
* Fuente: Softec.
Principales retos de esta industria
Los retos que tiene esta industria son principalmente preparar a los mercados, no solo hacer casas para los turistas... CanCún sin ciudad no serviría; otro punto es reforzar la razón de visita.
Es importante cabildear reformas legales: propiedad, certeza, orden, compromisos; crear vehículos de servicio, vínculos y cadenas productivas inmobiliarias, cambio en estructura y costos de mercadeo.
Para finalizar, Gene Towle señala que este es el mercado de vivienda turística que tendrá un mayor crecimiento en valor en los próximos 10 años, es crucial hacer todo para que el turista se sienta confiado de invertir.
El mercado que hoy es de 3 mil millones de dólares puede llegar a 9 mil millones en 5 años. Se puede pero hay que ser inteligente.
Home - Turismo de Reuniones - Artículos